2015年西北规模蛋鸡养殖高峰论坛圆满落幕
2015-06-02 11:37:33 来源：
“2015年西北规模蛋鸡养殖高峰论坛”于2015年5月24日在西安东晋桃源渡假山庄顺利召开。本次高峰论坛由石羊集团主办，会议以传播科学蛋鸡养殖新理念，提高蛋鸡养殖水平，搭建学习合作平台，提升养殖赢利能力为主题。集团总裁常青山、副总裁乔冰涛、饲料事业部总经理李鹏华、技术研发总监翟亚玲老师、北京峪口禽业事业部总经理周宝贵博士、美国默沙东蛋鸡养殖国际防疫专家高元雄博士及各子分公司的客户及家人们参加了此次活动。
大会由秦西片区总经理周学武主持，饲料事业部禽料团队风采展示为本次论坛拉开序幕。首先，饲料事业部总经理李鹏华做了关于“石羊集团发展现状与未来规划”的简要概述；随后，北京峪口禽业事业部总经理周宝贵博士为大家进行了主题为“2015年国际蛋鸡行业发展趋势及新技术”的讲座；美国默沙东蛋鸡养殖国际防疫专家高元雄博士为我们讲解“蛋鸡场生物安全体系与疫病防控”；集团技术研发中心总经理翟亚玲老师为大家介绍“石羊蛋鸡赢利模式和管理关键点”。 通过几位老师专业化的培训，为参会客户科学规范养殖提出了指导性的建议，同时也有效提升了蛋鸡料业务人员专业服务水平。
讲座结束，饲料事业部与参会的300多名客户进行订货洽谈互动环节。85%为新客户，短短一个小时，总共订货3660吨，其中蛋鸡全价料3090吨，蛋鸡浓缩料570吨。有力打压了竞争对手，有利蛋鸡料的市场占有率提高，达到预期效果。
会后，饲料事业部总经理李鹏华指出：此次高峰论坛圆满的成功离不开石羊家人的辛勤付出，在此他感谢感恩每一位参会的石羊家人。6月份对饲料事业部来讲是非常重要的一个月，也是全年销量突破的一个分水岭，6月份对增量应该有很大的机会，玉米价格上涨，毛猪价格增长，蛋鸡存栏量很大，再加之本次会议订料我们有很大增长空间，要求各公司细致分析，认真准备、详细安排，强落实，强执行，精准突破，绝对不能再出现同比、环比下降的公司。各片区总经理各公司总经理要有高度责任感，对目标负责，前半年只剩下最后一个月了，我们欠量不很大，6月份必须打翻身仗。
同时李鹏华对饲料事业部的子分公司总经理提出如下五点工作要求：
1、做好营销会议安排，要细致、具体可量化，可追踪，每位总经理要工作落实到每一天，尤其对销售人员日目标进行追踪，不要月初会议安排详细，没有检查检核，没有落实执行，一定要求说到做到，所有销售人员追踪一定要细化量化。
2、要求各公司学会单体生存；把握好四项费用和附加值，关注企业效益，严禁靠加大折扣政策做销量，要关注，人均销量，人均效率。
3、坚持一把手工程，大场大户，规模户开发，一定要加快速度占有客户就占有销量，要有可行行开发政策和措施，尤其蛋鸡规模户来参加会议而未订料的客户，一定要追踪落实，，每周汇报一次进展情况。
4、要求各公司必须要跟着市场变化及时应对，盯住目标，给销售人员资源和方法，加强各层级人员业务管理，打好二季度之仗。
5、要加强新成立营销公司的管理，寻找销售没有突破原因，要详细分析，对目标、操作方案，人员调整尽快完成，为后半年增量打好坚实的基础。
